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主图做好这四步,实现流量翻倍!

更新时间:2019/8/17 / 阅读次数:30

流量、点击率、转化率,是做淘宝 (淘宝论坛)的掌柜们最关心的几个问题,自然也就知道淘宝主图点击率的重要性。同样的位置展现量不变,如果主图点击率从平均的0.25%提升到0.5%,则流量提升两倍,精准度是一样的,销售额就提升两倍。相信大家已经看过太多理论,但是到实操的时候还是做不好,下面我们就从实操入手,带亲们看看如何真正的优化主图。

主图做好这四步,实现流量翻倍!

  一个访客形成的过程分为两步:

  1.通过买家搜索关键词获取产品的曝光,这关系到宝贝标题制作。

  2.买家通过浏览页面点击自己感兴趣的宝贝从而形成一个访客。

  所以点击率是影响流量最重要的因素之一,其实淘宝为了检验一个宝贝是否有潜力有竞争力,在宝贝上架初期会给到新品一些基础权重,给 你一定的测试展现,如果你在这有限的展现里,宝贝的各方面表现还比较OK,淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢?那就是提升点击率,从宝贝的主图着手去做,一个新品上架在任何数据都没有的情况下,点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度及获取访客的能力。淘宝追寻客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝权重提升是很明显的。

  主图最最重要的就是抓住买家的眼球,那么我们怎么做才能吸引买家的注意让他们来点击呢?

  一、关键词与主图的相关性

  关键词与主图的相关性越强,点击率也会越高,夸张一点来说,比如女性买家搜索印花羽绒服,关键词下的宝贝有一件男款的,很明显,这不是她想要的,那么她也根本就不会点击,这样就形成了一个访客的流失。

  二、主图的差异化

  这里指的是视觉上的效果,比如,买家搜索“海滩裙女”这个关键词下可以看到,所有的产品都是白色,背景也是一样,如果这个时候,有一张主图款式颜色和背景都不一样,很明显他就能脱颖而出,只要能吸引到买家注意,点击你主图的几率就会大很多,买家在浏览宝贝的时候不会一个一个去看,有一个词叫“黄金三秒钟”,这个意思就是买家在浏览宝贝时三秒钟的时间就要引起买家的注意。

  三、场景图

  做场景图是为了让买家有很强的代入感,让买家有一种身临其境的感觉,如果你的竞争对手没有做,你做了,那么恭喜你,你赢的买家点击的几率就会更胜一筹。以下图为例,搜索“海边度假裙”这个关键词,你做为买家你会选择哪个呢,阳台上和平铺的那张图很明显不会是买家优先考虑的对象。

  四、卖点营销

  抓住买家贪小便宜的心理,或者是突出产品的卖点,刺激买家的点击欲望,如果大家不知道怎么去做卖点营销,可以搜索关键词,自己去浏览页面,看哪些是能吸引你去点击的,借鉴一下,结合你自己产品的实际卖点,就可以了。有时候没有灵感要去找,看别人怎么做。大家可以看一下数据线的卖点营销,同样是抓住的买家的痛点,充电慢,容易折断, 不伤机,这些是产品的卖点,买二送一,买一送一,拍下立减,是抓住了买家贪便宜的心理。做卖点营销的时候要去分析,买家担心的是什么,买家真正需要的是什么,再结合同行的一些案例,接下来你就明白自己的主图要怎么去做了。

  礼品代发小编总结一下:如果要提高点击率,就需要研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起也至关重要。主图背景颜色的选用,既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准,与消费者心理结合起来,直击痛点,在同行中脱颖而出。整体文案的放置也要规整不凌乱,中心主题明确。这样的主图即使不高大上,也会让买家忍不住想点开一探究竟。

  

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