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一招教你快速分析竞品热卖款,三秒做好买家秀

更新时间:2019/7/21 / 阅读次数:51
大家好,我是老白,一位值得你关注的电商人。
上一篇给大家带来了打标签并且检验标签权重的一个玩法,很多老铁也表示非常实用,能看到老铁们多掌握了一个新玩法,我也是非常欣慰了。
那么今天再来给大家带了一个小技巧,帮助那些做新品比较迷茫的卖家,快速找到竞争对手的热卖款式,并且借助竞争对手这股“东风”,把自己的产品内功以及买家秀做起来。
【为什么要找竞品热卖款】
首先还是要给大家解释为什么我们要去找竞品的热销款式。我们做电商,选择永远是大于努力的,所以我们在决定做一个新品的时候,必须先去分析竞品的一个热销款式结构,分析出他的一个SKU款式占比,只有清楚这个款式这个产品的一个款式占比,我们才知道要往哪一个款式去投入更多。
我们找到了竞品热销款式之后,也就能知道要往哪个款式去投入更多资金,要囤哪个款式的货,并且知道哪些款式是冷门SKU,不需要去投入这么多。
话不多说,那么我们赶紧进入正题吧!
【分析竞争对手热销SKU款式】
首先打开工具,选择评论分析买家秀采集,输入产品的链接,点击查询。
接下来在下方的表格就会出现这个竞品下所有SKU的销量占比,我们一一去进行对比。
我们可以看到这个产品下有11页的SKU,包括不同颜色下不同的尺码,那么我们可以翻过去一页一页看占比最高的款式是:【颜色:白色[抗皱款+送领结],尺码:XL】以及【颜色:白色[抗皱款+送领结],尺码】,他们分别占比15.2%和13.6%,这可以从中说明了,购买这个产品的顾客,有接近30%的买L码和XL码的,所以在这个方面,我们可以进更多这两个码数的货。
另外,我们也可以看到大部分的顾客都是购买白色抗皱款,而不是其他颜色的款式,这也正好说明了,这个产品的人群都是偏爱白色衬衫的,所以在这里,我们进货只需要进60%的白色款,其他颜色款可以少一点,这样也可以避免我们一个货款的周转问题。
根据竞品SKU的表格数据判断,我们对于这个产品人群的爱好颜色以及码数可以说是胸有成竹,在这里就可以避免很多不必要的麻烦。对于中小卖家而言,这是非常有用的一个分析数据的技巧。
【三秒采集对手的买家秀图片】
接下来,我们继续学习另外一个技巧,三秒钟快速采集竞争对手的买家秀图片。我们在补单的时候,肯定要做基础的晒图评价以及买家秀,那么这个时候,如果自己店铺无法拍摄出优质的买家秀该怎么办呢?
答案就是抄,很简单,我平时在做基础评价的时候也是通过复制对手的优质晒图好评来作为我们自己的买家秀,方便快捷,而且买家秀对手也不能投诉你,节省了很多的时间。那么通过查电商的【评论分析买家秀采集】,我们三秒钟就可以把对手的晒图评价打包导出,并且作为我们自己的买家秀晒图。


我们可以看到,无论是买家秀的链接还是评价的文案内容,只需要三秒钟就可以下载出来,接下来我们打开买家秀的链接地址,就可以进行图片的复制,把优质的晒图评价筛选出来,发送给我们的买手,就可以实现快速做好晒图评价,且不需要成本,效率节省了80%。
【常见的技巧问题】
我相信很多读者会有非常多的疑问,所以这里我把想到的问题整理下来,提供大家参考,大家如果有什么新的问题,也可以留言或者私信。
Q:通过这样的方法会不会被竞争对手投诉?
A:可以说这个几率很小,因为即使不通过工具采集,很多卖家也是会相互抄袭晒图评价,我个人一直以来都是用这样的方法快速做好评价的,除了节省时间,也保证了质量。
Q:工具怎么找到?
A:给你来个猜谜语,前面是三个达不溜,然后是查电商的拼音,最后是com,我想聪明的电商小伙伴都已经找到了~
Q:万一被卖家察觉到是晒图和别家的一样怎么办?
A:正常来说,只要你不是抄一家的买家秀,而是多个店铺多个产品参差不齐地抄,被察觉的几率很小,而且做晒图评论布局也是一门技巧,需要你做好真实度的同时做好质量,所以可以多个竞品采集。
Q:对于竞争对手SKU的一个数据分析,我们能不能把对手最好的一个SKU作为自己的主推款,并且只推一个SKU?
A:答案是可以的,但是同时你也要观察市场其他的对手,他们是否多个款式进行售卖,如果是,我们就要酌情考虑了,而且一个产品多个SKU的颜色搭配其实是更容易让买家进行选择,停留更长的时间,所以多个SKU其实影响不大,但是单个SKU的话,有可能会导致你的销售额不及对手,但是在囤货这一方面肯定是投资更少了,所以需要酌情考虑。
那么今天就给大家分享到这里,下一篇文章继续给大家干货玩法技巧,如果觉得老白讲的不错,可以关注我,感谢各位朋友的阅读。


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