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空包90:淘宝换季宝贝该如何进行调整呢?

更新时间:2020/1/3 / 阅读次数:17

空包90:店铺的动态要时时更新,不同的节日,不同的时间段,不同的季节等,我们都要进行调整修改,这也是为了获取更多的流量采取的措施,只有抓住每一个机会,我们的店铺才会越来越好,所以小编今天就跟大家分享一下,换季时宝贝需要如何调整才能获取更多的流量。

换季宝贝该如何进行调整呢?

  其实想要获取更多的流量,我们应该明确获取流量的渠道,影响流量的因素,下面小编将从多方面进行讲解,希望对大家有所帮助。

  一、直通车选款测款

  测款选款一般用于店铺上新时,当然了那些新开的店铺,没有流量,没有销量的也需要利用直通车进行选款测测款。其实这个步骤对于新开张的店铺开始是很有必要的,所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。尤其是对于一些季节性的产品,我们可以根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款。消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解,所谓“知己知彼,百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。让宝贝的优势得到更多的展示。

  测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试,主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率,在点击率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。

  二、对所选产品进行优化

  1、产品优化之标题、主图(视频)、详情页

  测款期,看宝贝的点击率,再对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势,宝贝在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。

  标题上,可以根据市场爆款或者高销量款去作参考,符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词。主词一般建议是放于首尾,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。

  提高宝贝的点击率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量。点击率归根结底还是和宝贝的图片,详情有关。宝贝测试期间通过利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点,详情页里进一步加深宝贝介绍,从整体到细节,不断的放大产品的优势。

  2、产品优化之优惠券、淘客

  在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。除此之外,淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推广,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。

  三、定位人群、精选人群

  一般在人群的选择上,前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外,自定义人群也是不能忽视的,根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加,以不同年龄段和消费水平做区分。这样的人群数可能会比较少,但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。还有其他容易被忽略的人群,比如类目比单价、天气人群等,都可以分别加进去测试,不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。例如温度、空气质量等这类不常用的人群,主观上感觉和产品没有太大的联系,但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群,也是会有适合产品的。

  四、定向

  定向往往是很多店铺都不愿意开启的,因为定向的流量比较大,也不稳定,容易拉低整体的点击率,但却是以低ppc获取更多流量的一种方法。为了不影响整体,可以把定向和关键词分离,单独一个计划只投定向。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群,这些人群可以说是店铺的潜客和老客,是比较精准的人群,在转化上是相对好的。“购物意图定向”的标签人群,是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的,这类买家是对这类标签的产品有需求的,后期可根据数据显示进行优化。

  综上可以看出,宝贝的优化以及推广对店铺的影响非常重大,对于换季,卖家也一定要重视起来,稳稳抓住每一次可以获取流量的机会,根据市场的变化进行各种优化调整。我相信每一次的认真付出,肯定会换来大大的收获!


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