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聚空包网:新手新店,如何做好推广?

更新时间:2020/1/2 / 阅读次数:18

聚空包网:拼多多作为新晋的电商平台之一,短短几年时间就已经收获了一大批用户,直到现在也有不少商家入驻开店。虽然其中不乏有其他平台开店经验的商家,但毕竟不同平台,操作也是不同的。新手新店推广,这给你两种方式。

新手新店,如何做好推广?

  1、多多进宝

  对于新店新品来说,要破零可以尝试多多进宝推广,是非常适合新手初期付费推广的。权重也是和主站营销一样的。

  多多进宝推广主要考虑三个要求:推手、佣金和优惠券:

  第一步:吸引推手分享

  (1)通用推广+分享价值点。前期0销量时,建议选择通用推广;除此之外,选择有话题性和卖点突出的商品。

  (2)足够打消推手顾虑的信任背书。通过描述商品的口碑品牌和产地凸显产品的品质,提供售后服务增加推手推荐的意愿。

  第二步:优惠券和佣金吸引推手推荐和买家下单

  (1)前期破零冲量期间,可以设置高佣金高优惠券吸引推手分享和消费者购买,建议佣金比例在商品价格的30%~50%;销量攀升时不要修改佣金和优惠券,当销量攀升到一定值并且趋于稳定时,可以适当的降低佣金提升优惠券维持平销;最后保持低佣低优惠券。

  (2)不要频繁的改动佣金和优惠券,特别是看到很多人推的时候发现亏损较为严重就马上降佣金降优惠券,这非常影响前期销量的积累。同时修改前一定要参考数据,不要随意改动。

  2、场景推广

  当店铺商品积累一定销量之后,如果标签出有较大潜力,排名较靠前、流量也较精准的话,就可以尝试场景推广了。

  对于潜力较大的商品做场景推广,前期建议选择所有的场景进行推广,然后分析数据进行优化;若是人群和资源位组合,建议前期选择所有人群和资源位,之后也要不断调整优化。

  出价方面,低出价高溢价或者高出价低溢价都可以,建议所有人群和资源位初期设置相同的溢价,根据数据表现调整,调整建议小幅多次,避免流量骤增或骤降,影响效果。

  营销活动页可以设置低一点,因为此处曝光较大,以防盲目推广。

  这里就给大家介绍了两种拼多多新手新店常用的推广方式,等你掌握这两种推广之后,就可以再深入了解搜索推广、聚焦展位等操作,为店铺引流了。


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