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备战淘宝双十一,做好这几点就够了!

更新时间:2019/10/21 / 阅读次数:25

现在电商界经常说的一句话就是“金九银十双十一”,对于很多商家来说,下半年是赚钱的好机会。双十一马上到来, 活动上线前的预热造势、渠道推广等积蓄流量方式,严重影响着店铺双十一的销量。根据商家的推广目的,店铺会有不一样的活动玩法,在这里零吧网小编汇总了一些不同推广目的对应的玩法给大家参考!

备战淘宝双十一需要做好哪些准备工作

  一、方案制定

  活动目标一:促进活跃度,提升用户留存率

  流量储蓄一般在活动前期,这个阶段我们最需要做的是挖掘潜在用户、唤醒老顾客,吸引新老顾客对活动的关注,为后期活动打好基础,提升转化。

  另外一些常见形式比如:微淘盖楼送礼、预售抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖、收藏有礼等我们都可以利用起来。

  目的:微淘是手淘第二个tab,拥有千万级流量,有利于促进私域流量的流动性;固定、预售、分享活动抽奖,一方面可以提升与粉丝的互动粘性,使活动信息继续蔓延,收获更多潜客,另一方面可以激发用户二次传播,提升活动曝光,同时利用过滤垃圾用户功能,收获高质量粉丝。

  案例参考:

  活动目标二:刺激购买,提高交易额

  价格始终是消费者最为关注的方面,是刺激卖家下单购买产品的有力武器。

  常见形式:定金翻倍、预售抽奖、下单抽奖、秒杀、限时折扣等。

  目的:定金翻倍+预售定金抽奖的形式可以帮助我们提前锁定有效流量,进行流量积蓄,到双十一当天支付尾款集中爆发;秒杀、限时折扣可以制造时间上的紧迫感,刺激用户消费;下单抽奖则可以促进用户消费,提升客单价。

  案例参考:

  二、店铺装修

  店铺的装修影响着用户进店的第一观感,好的装修能够给消费者带来紧迫感,减少消费者决策时间,能在短时间内完成购买过程。

  我们要将活动优惠信息披露在店铺首页、详情页、承接页等一切可以利用到的渠道,吸引更多消费者点击关注,并根据需求去选择符合主题的模板。

  也可以在「促销宝」软件中自定义模板(可以设置文字特效)、上传自己设计的PSD模板等。

  三、每日数据分析

  在活动上线后,我们要时刻留意每天的数据,做好数据分析工作,活动的数据分析至少包含:核心数据以相关延伸数据,活动页面UV、PV、渠道流量及转化率。

  在抽奖活动进行的过程中,我们还可以根据「促销宝」中提供的运营数据来调整活动:暂停/结束活动、活动数据参数、展现模板等;软件还提供了活动提醒(维信or短信通知)、曲线数据图,提醒我们活动的情况和某个时间段用户参与次数的情况,有效地帮助了店铺运营。

  双十一是电商一年中最大的促销活动,对于一些商家这一天的销量可以占到全年销量的10%,所以我们就要提前做好规划。只有了解自身优势,选择合适的产品,提前将活动的利益点及时准确地传达给顾客,让爆点提前被挖掘,提高活动曝光度,才能在正式活动上线时得到更多有效精准的流量。并且还要留意各大商家往年双十一活动情况,基本上抽奖活动必不可少。抽奖只需买家点一点就能参与,操作成本较低,是基于用户逐利心理设置的让利模式低门槛的参与机制。

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